Existe un error demasiado extendido cuando se lanza una campaña de publicidad o de email para medios online, y es el de centrar todos los esfuerzos en  hacer anuncios bonitos, impactantes y con textos muy atractivos pero no incidir o incluso perder de vista en la importancia de la estructura y el contenido de lo que habrá detrás del click que haga el cliente en el banner,  el QR, o en el link.

Es un error porque no es simplemente suficiente obtener visitantes para tu web, tienes que darles a tus leads una razón de peso para quedarse y engancharse a tu negocio o a tu blog.

Algunos estudios muestran que el ratio de conversión medio para una web oscila entre el 1% y el 3%, lo que significa que se está convirtiendo solo una pequeñísima proporción del tráfico total que llega a la web. Una landing page es ese algo crucial que hay que tener en cualquier sitio web, ya que proporciona una plataforma de llegada para convertir un mayor porcentaje de visitantes en clientes potenciales y clientes compradores. De hecho, las landing pages tienen un ratio medio de conversión de entre el 5  y el 15%.  Aún así a menudo se encuentran veladas por la página home o por otras páginas de productos.”

Para crear la perfecta landing page, empieza haciéndote las siguientes preguntas:

¿De dónde vienen mis visitantes? ¿De qué medio offline – online viene? Los visitantes social media deberían tener diferentes landing pages que los visitantes PPC, y así sucesivamente. Estructura también el texto que usas para referir a los visitantes desde esas fuentes hacia tu sitio web, ya que es importante satisfacer las expectativas de los visitantes cuando aterrizan en tus páginas.

¿Qué tipo de visitantes recibo de esta fuente de tráfico? ¿Sabes o puedes saber algo de su demografía basándote en el lugar de donde provienen?¿ Sabes si conocen tu marca basándote en la fuente de origen? 0 ¿Tu landing page será su primer contacto contigo o tu  negocio? Conocer mejor quienes son tus visitantes y lo que ellos saben de ti, te ayudará a decidir que contenido incluir

¿Qué quiero que hagan estos visitantes cuando lleguen? Si lo que quieres es que los visitantes que llegan a tu landing page opten por tu lista de email, se descarguen un archivo, compren un producto, o cualquier otra acción, es importante entender qué es lo que esperas que tus visitantes hagan. Estructura tu landing page alrededor de esta acción y elimina distracciones que apartarían a tus lectores de tu objetivo.

Una vez que tengas una idea general de quienes son tus visitantes y de qué tipo de landing page será la mejor para ellos, es el momento de construir tu página!

Lo primero que tienes que considerar es qué información especifica incluir en tu página. Una landing page no es el lugar para contar a tus visitantes toda la historia de lo que llevas hecho en tu negocio, ni para mostrar tus en redes sociales y otros recursos. Una landing page debería estar compuesta de una simple llamada a la acción y muy poco más. Según  Patrick Cox  www.patrick-cox.com :

“Ten solo una, pero muy clara llamada a la acción. No emborrones tu página con demasiadas cosas que distraigan al usuario del principal objetivo de la landing page”. La distracción es un factor enorme a la hora de diseñar una landing page, y demasiado a menudo nos gusta hacer las landing pages tan bonitas y llamativas que la llamada a la acción se pierde.

¿Qúe significa esto desde un punto de vista práctico?,  básicamente que tu llamada a la acción debería contar solo con los siguientes elementos:

1. Un solo titular, promocionando el beneficio como por ejemplo, “Descarga gratis este .pdf  ahora y descubre como ahorrar dinero al instante ”  o demuestra qué beneficioso puede llegar a ser seguir las recomendaciones de la landig page  como por ejemplo;  ” No te pierdas este valioso consejo, haz click ahora para descargar tu informe gratis!”).
2. Una breve descripción de los beneficios de tus productos o servicios, y que de al lector información adicional sobre el porqué es tan importante seguir adelante.
3. Imágenes de apoyo o vídeos que demuestren visualmente los beneficios de tu landing page y que de forma subconsciente enfoque  la página hacia la conversión.  Una técnica particularmente interesante es usar imágenes de rostros dirigiendo sus miradas hacia el formulario de inscripción o hacia el botón de conversión, ya que la atención cuando leemos sigue naturalmente los ojos de estas imágenes.
4. Testimonios u otros gráficos que proporcionen la prueba a tus argumentos y apoyen la  llamada a la acción.
5. Un botón para descargar, formulario para registrarse, o cualquier función para permitir a los usuarios responder a tu petición.

Todos estos elementos son vitales para llevar a la llamada a la la acción de tu landing page, pero ¿te has dado de que faltan muchos otros elementos convencionalmente usados?  La estructura de navegación de tu web, links externos, redes sociales, botones  “compartir”, etc.  No, no se han olvido, realmente se ha apartado deliberadamente cualquier elemento que reste la atención de los visitantes del principal objetivo de tu landing page , y esto se hace para maximizar las conversiones.

Al comenzar la redacción de tu landing page de acuerdo con estos criterios, es también importante integrar buenos textos publicitarios  y prácticas de ventas en tu  elección de textos y gráficos. ten en cuenta  las siguientes recomendaciones para asegurarte que el contenido de tu landing page es tan convincente como su estructura:

• Un título de gran alcance. Recuerda que tienes una limitada cantidad de tiempo para atraer la atención de tus visitantes, así que tu título debe ser lo suficientemente intrigante como para animarles a explorar más tu página. Puedes utilizar test parciales o test A -B para encontrar el mejor título para tu landing page.
• “Gratis” siempre vende. Así que si estás ofreciendo algo gratis, asegúrate de dejarlo claro y y bien visible. Busca también en Google adwords palabras o frases comercialmente potentes.
• Utiliza gramática y ortografía correcta. Piensa en tu landing page como en la primera impresión para el visitante. Si te topas con una web llena de errores de lenguaje, ¿ te fiarías de la empresa lo suficiente como para seguir sus llamadas a la acción?  Dedica el tiempo necesario para corregir tu página antes de lanzarla.

Realmente parece que es necesario mucho trabajo para crear estas landing pages específicas para cada tipo de visitante que viene a través de tu sitio web, y realmente lo es.  Sin embargo, cuando se usan correctamente, las landing pages pueden ser tremendamente poderosas en el impulso de las conversiones y, en consecuencia , los beneficios.  Así  que, inténtalo, es probable que descubras una herramienta muy poderosa para hacer crecer tu negocio.